TP Consultants

139 rue des arts

59100 Roubaix

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Public concerné : Tout public- pas de pré requis particulier

Durée : 3 jours-21 heures

Objectifs pédagogiques :

• Prendre la mesure de tous les intérêts en présence.
• Construire des stratégies convaincantes de négociation.
• Trouver des solutions équilibrées pour chaque partie.
• Construire les relations les plus adaptées à ses partenaires afin de mener le processus à son terme.
• Sortir des situations de dialogues difficiles.

Méthode pédagogique :

• Activités pédagogiques ludiques destinées à éveiller la curiosité des apprenants et à déclencher une prise de conscience lors des démarrages des différentes séquences
• Exercices de réactivation et de révision dynamique
• Apports de contenu visuels et auditifs
• Ateliers de mise en pratique interactifs

Contenu pédagogique :

Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation

• Sortir des impasses de l'affrontement.
• Gérer la méfiance entre les acteurs.
• Surmonter les tensions du face-à-face.

Construire des stratégies convaincantes de négociation

• Évaluer les intérêts des parties en présence.
• Envisager les plans de secours.
• Trouver et sélectionner des options satisfaisantes.

Maîtriser la relation aux partenaires

• Connaître ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres.
• Choisir les relations qui facilitent la négociation.
• Surmonter ses craintes et appréhensions personnelles.

Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée

• Construire et maintenir le climat relationnel adapté.
• Développer le processus de coopération.
• Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des acteurs.
• Clarifier les accords.

Mettre à l'épreuve ses compétences de négociateur

• Mise en œuvre des acquis au fil des découvertes pour :

1. Négocier sur des cas de plus en plus difficiles et complexes ;
2. Construire des relations adaptées pour négocier.