L'homme au service de l'entreprise... et réciproquement
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Exprimer ses talents en négociation

Public concerné : Tout public- pas de pré requis particulier

 

Durée : 3 jours-21 heures

 

Objectifs pédagogiques :

  • Prendre la mesure de tous les intérêts en présence.
  • Construire des stratégies convaincantes de négociation.
  • Trouver des solutions équilibrées pour chaque partie.
  • Construire les relations les plus adaptées à ses partenaires afin de mener le processus à son terme.
  • Sortir des situations de dialogues difficiles.

Méthode pédagogique :

  • Activités pédagogiques ludiques destinées à éveiller la curiosité des apprenants et à déclencher une prise de conscience lors des démarrages des différentes séquences
  • Exercices de réactivation et de révision dynamique
  • Apports de contenu visuels et auditifs
  • Ateliers de mise en pratique interactifs

Contenu pédagogique :

Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation

  • Sortir des impasses de l'affrontement.
  • Gérer la méfiance entre les acteurs.
  • Surmonter les tensions du face-à-face.

Construire des stratégies convaincantes de négociation

  • Évaluer les intérêts des parties en présence.
  • Envisager les plans de secours.
  • Trouver et sélectionner des options satisfaisantes.

Maîtriser la relation aux partenaires

  • Connaître ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres.
  • Choisir les relations qui facilitent la négociation.
  • Surmonter ses craintes et appréhensions personnelles.

Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée

  • Construire et maintenir le climat relationnel adapté.
  • Développer le processus de coopération.
  • Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des acteurs.
  • Clarifier les accords.

Mettre à l'épreuve ses compétences de négociateur

  • Mise en œuvre des acquis au fil des découvertes pour :
  1. Négocier sur des cas de plus en plus difficiles et complexes ;
  2. Construire des relations adaptées pour négocier.
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