La certification a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : ACTION FORMATION

TP Consultants

139 rue des arts

59100 Roubaix

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Pour toutes formations,

délai d'accès : 1 semaine 

Pour connaître les éventuels pré requis de nos modules, merci de nous contacter 

Nom du référent pédagogique :

Philippe Temperville

Nom du référent handicap :

Philippe Temperville

Nom du référent administratif :

Nathalie Temperville

Accessibillité aux personnes en situation de handicap : 

Pour les formations en INTRA, entretien préalable pour définir les modalités d'accès. Il appartient au client, pour les formations en INTRA, de s'assurer que les salles soient conformes à la réception des personnes en situation de handicap. 

Public concerné : Commerciaux

Durée : 2 jours - 14 heures

Objectifs pédagogiques :

• Organiser, préparer et suivre sa prospection,
• Obtenir des rendez-vous de qualité,
• Réussir l’entretien de prospection.

Méthode pédagogique :

• Activités pédagogiques ludiques destinées à éveiller la curiosité des apprenants et à déclencher une prise de conscience lors des démarrages des différentes séquences
• Exercices de réactivation et de révision dynamique
• Apports de contenu visuels et auditifs
• Ateliers de mise en pratique interactifs

Contenu pédagogique :

Donner du sens à la prospection

• Révéler ses qualités de prospecteur
• Lever les freins et positiver la prospection

Organiser sa prospection

• Mettre en place un plan de prospection efficace
• Définir les bonnes cibles et décider les actions prioritaires
• Fixer les objectifs et les indicateurs de réussite

Prendre plus de rendez vous

• Maîtriser la communication au téléphone
• Bâtir son argumentaire de prise de rendez vous
• Passer les barrages, susciter l’intérêt du prospect, rebondir sur les objections, gagner le rendez vous
• Suivre ses indicateurs, s’évaluer et progresser

Réussir l’entretien de prospection

• Se préparer à l’entretien
• Développer ses qualités relationnelles
• Etablir un climat de confiance dès la prise de contact
• Comprendre les attentes et révéler les besoins du prospect
• Valoriser son offre de manière probante et vendre son prix
• Traiter les objections avec souplesse et engager le prospect vers la signature

Assurer le suivi

• Suivre la prospection
• Relancer le prospect de manière engageante
• Transformer chaque client en apporteur d’affaire