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TP Consultants

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Nom du référent pédagogique :

Philippe Temperville

Nom du référent handicap :

Philippe Temperville

Nom du référent administratif :

Nathalie Temperville

Accessibillité aux personnes en situation de handicap : 

Pour les formations en INTRA, entretien préalable pour définir les modalités d'accès. Il appartient au client, pour les formations en INTRA, de s'assurer que les salles soient conformes à la réception des personnes en situation de handicap. 

Public concerné : Responsables et chargés de recrutement, responsables opérationnels, toute personne amenée à recruter ponctuellement ou de façon régulière des commerciaux.

Durée : 2jours-14 heures

Objectifs pédagogiques :

• La démarche de recrutement
• Le profil du commercial
• Gagner en visibilité et en attractivité avec un sourcing adapté
• Présélectionner rapidement les meilleurs dossiers
• Mener l'entretien : aller à l'essentiel et recueillir des informations claires et décisives
• Fidéliser les commerciaux

Méthode pédagogique :

• Activités pédagogiques ludiques destinées à éveiller la curiosité des apprenants et à déclencher une prise de conscience lors des démarrages des différentes séquences
• Exercices de réactivation et de révision dynamique
• Apports de contenu visuels et auditifs
• Ateliers de mise en pratique interactifs

Contenu pédagogique :

La démarche de recrutement

• Enjeux et principes fondamentaux du recrutement.
• Points clés d'un processus de recrutement d'un commercial.

Le profil du commercial

• Qu'est-ce qui caractérisent les meilleurs commerciaux ?
• Connaître les traits de personnalité et les principales motivations qui marquent la différence.
• Savoir définir le profil idéal du commercial en fonction de son besoin.

Gagner en visibilité et en attractivité avec un sourcing adapté

• Rédiger une offre d'emploi accrocheuse et valorisant l'image de l'entreprise.
• Connaître les outils et médias de sourcing qui marchent

Présélectionner rapidement les meilleurs dossiers

• CV et lettre de motivation : détecter le potentiel commercial.
• Affiner et fiabiliser la présélection avec l'entretien téléphonique.

Mener l'entretien : aller à l'essentiel et recueillir des informations claires et décisives

• Préparer et structurer l'entretien.
• Accueillir le candidat et instaurer des échanges sincères et de qualité.
• Comprendre la logique du parcours du candidat.
• Evaluer la personnalité, les motivations et les compétences du candidat à partir de données verbales et non verbales et mesurer son potentiel commercial.
• Donner envie grâce à une présentation attractive du poste de commercial et de l'entreprise.
• Décider de recruter grâce à la grille d'analyse de l'entretien.

Fidéliser les commerciaux :

• Sécuriser l'intégration du nouvel embauché grâce au plan d'intégration.
• Motiver les commerciaux : les points clés à connaître.